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新手独立站卖家靠TikTok月入3万美金,短视频出海新风口究竟有多香?

从去年开始,全球爆发了新冠疫情,在海外也正是因为疫情的原因,越来越多的外国人接触到了短视频自媒体平台,看网红跳舞、模仿沙雕操作、听热单翻唱……抖音的海外版TikTok得了因疫情蔓延而居家隔离人们的青睐,TikTok这个一刷就上瘾的短视频应用在2020年4月份的时候,其全球下载量已突破20亿次。保守估计,全球近半网民下载了TikTok。单从活跃用户量来看,TikTok比 Twitter和Snapchat加起来还要多,甚至引起了上任美国总统特朗普的重视,不惜动用国家力量来制裁TikTok。

根据知名网站Sensor tower的数据显示,2021年1月,全球收入最高的非游戏应用程序是TikTok,总收入接近1.28亿美元,是去年同期收入的3.8倍。这么一个小小的视频应用软件为何充满如此大的魅力?在这么大的流量效应之下,作为跨境电商商家的我们,该如何开发TikTok的商业价值呢?

TikTok是什么?

TikTok是字节跳动旗下短视频社交平台,于2017年5月上线,以“针对不同市场采取符合当地需求”的本土化运营策略,TikTok迅速风靡全球,目前TikTok覆盖全球150多个国家和地区。TikTok在日本、美国、泰国、印尼、印度、德国、法国和俄罗斯等地,多次登上当地App Store或Google Play总榜的首位。

TikTok究竟有多火?

2018年12月,苹果公司“2018年度精选榜单(Best of 2018)”中,TikTok超过LINE、Google Maps等经典应用程序,成为日本App Store年度热门免费应用榜单的第一名。2018年12月,TikTok在Google Play年度大奖评选中,摘得印尼2018年度“最佳应用”奖项。GooglePlay官方给出的获奖理由是TikTok拥有“丰富的社区互动和精彩的用户创造内容(UGC)”。

2019年1月,印度全国性日报《印度快报》(TheIndian Express)将TikTok列为2018年度印度人最喜爱的应用之一。

同年6月,TikTok获日本第22届文化厅媒体艺术节的娱乐类优秀奖。文化厅表示:“TikTok的出现象征着社交网络多样性时代已经到来,也真正创造出了一个用户可选择的时代。”

在被美国政府起诉后,TikTok披露美国和全球每月活跃用户的详细情况的文件显示,2018年1月大约有1100万美国人使用TikTok应用程序,此后,每月活跃用户增加了近800%,而在大约一年之后,TikTok每月活跃用户数量超过1倍,达到了2700万;在2020年6月之前,由于新冠状病毒的爆发,促使政府采取隔离措施, TikTok在美国的每月活跃用户数量飙升至9100多万。6月,TikTok在全球的下载量超过了20亿,在7月,每月活跃用户数接近7亿!

TikTok凭什么如此火爆?

TikTok在社交类软件上面的对手为Twitter、Facebook、Instagram,作为一个以短视频为主的软件,TikTok在应用界面等方面作出的差异化是他迅速火爆的原因,并且TikTok的视频一般不会超过15秒,一些优质的创作者可以制作时长59秒的视频。这些视频属于不同主题,比如音乐、烹饪、舞蹈、时尚等。BBC新闻认为,TikTok被形容为互联网世界中一个令人开心的地方,平台不像其他视频网站那样,会有一些“较阴暗”的内容,因此,TikTok的用户涵盖范围在一个很大的年龄段区间,无论是小孩、青年、老人都可以在TikTok上面找到自己感兴趣的内容,在长时间浏览同一个类型的短视频内容后,TikTok的内部算法则会不断推送相应内容,让你对其爱不释手……

TikTok对于海外用户来说,是一块新的“伊甸园”。

如何利用好TikTok的巨大流量池?

答案有很多,我们可以根据自身职业的不同来多角度看待TikTok这块流量蛋糕。例如,如果你不想花费太多的时间去深耕TikTok的流量池,作为一个兼职来运营自己的TikTok账号的话,可以利用好TikTok的创作者基金收入,通过自己制作的优质短视频内容赢取的创作者基金收入,每月将达到四位数美元的收入并不是难事;如果你是作为一个跨境电商公司出海品牌部的工作人员,那么围绕着宣传公司品牌价值来打造自己的TikTok账号矩阵,为在海外宣传品牌选定一个主战场;如果你是跨境电商老板,那么用TikTok为自己的产品打开多一条销路也是不错的选择,可以如法炮制国内的短视频带货、直播带货……

典型的一个例子就是LED灯带,当你现在打开TikTok时,依然会有铺天盖地的有关LED灯带的视频推送给你。TikTok直接将LED灯带推到了亚马逊的Tools&Home Improvement热销榜上,并占据了热销榜十分之一的江山。目前Best seller的Reviews已经达到了八万多。

TikTok营销的布局时机

今时今日,TikTok已经火爆成这样了,现在布局是不是已经晚了呢?其实现在布局一点儿也不晚,可以说是时间刚刚好。因为TikTok还没有开放购物车功能。而一旦TikTok开放购物车了,那你就真的晚了。当别人都拥有了对潮流的灵敏嗅觉,并专注于内容层面,提高短视频或直播带货的效率时,你却还停留在TikTok的起号手法和视频分发机制这些基础层面的话,那你就真的晚了。当一个红利市场出现的时候,快,就是优势。像是深圳市非岸文化传媒有限公司的布局工作,非岸文化在创始人前腾讯产品经理Jack的敏锐嗅觉以及不断深耕海外市场新式营销方案的过程中,发现了TikTok这块巨大的流量蛋糕以及它背后所存在的“可能性”,迅速自建了数十个账号作为营销布局矩阵,凭借其视频内容,非岸文化的TikTok账号矩阵赢得了来自TikTok创作者基金抛出的橄榄枝,矩阵内所有账号均符合流量收益门槛,并且依靠在TikTok上的布局,非岸文化的独立站也实现了稳定出单。而非岸文化也不是行业的个别例子,一些同样在TikTok上进行布局的跨境公司,包括非岸文化培训的一些个人学员和机构,也依靠相似的运营打法,最多者在短短两个月的时间内实现了月入30000美元的营业额,而Dropshipping的利润通常能达到40%。同时,布局的账号矩阵建号只要目标精准,在视频内容体系化、规模化的同时,具备一定的差异化,会更加容易锁定变现人群。其目的便是在于实现流量收益的同时,静待TikTok直播带货的风口来临,一旦这个变现浪潮袭来,有所准备的人将会抢占比他人更多的市场。

TikTok的布局的准备工作有哪些?

其中我们得从硬软件两个部分来进行了解。

一是“硬件”,其中主要指的是账号运营需要的载体,包括账号,登录账号的设备,其中涉及到的内容有如何进行账号的申请,登录的设备如何设置等问题,因为TikTok对于国内用户的管控较为严格,稍有不慎导致账号被封禁将会前功尽弃。二是“软件”,其中指的是账号矩阵的定位以及后期的维护工作,包括账号如何定位变现人群,如何创作优质内容,如何维护评论区等内容,做好这类工作后才可以将账号的流量变得有效,使得变现的周期变短,减免时间成本的支出。

其中详细的内容如果展开来讲,仍然可以将相应内容进一步细化分类,如在“软件”方面在进行账号矩阵定位的时候,应该考虑的部分可以分为“以获取创业者基金及账号交易为首要目标”、“以打造个人IP为首要目标”、“以短视频带货为首要目标”和“以建立品牌矩阵为首要目标”四个方面的建号思路;而在“硬件”方面,则举例说明登录载体的设置,其中涉及到的工作有语言、时区、定位的设置,要做好这些设置又得明白该如何进行重置、激活设备……看似简单的建号工作,实则需要注意的细节很多,并且这些准备工作都是一环扣一环,无论哪一环出现了问题,都会导致账号出现问题,无疑加剧了各类成本的不必要损耗。

看到这里,或许很多希望进军TikTok的跨境出海工作人员,会因为如此繁琐的准备工作而打消念头。的确,从事TikTok营销工作,从“0-1”这个过程是艰难的,好在拥有丰富TikTok实战经验的深圳市非岸文化传媒有限公司就“TikTok运营变现”为主题开设了相关内容的电商实战课,由原腾讯高级产品经理、非岸文化创始人兼资深产品研究顾问——Jack主导开发设计。非岸文化的团队由世界Top院校毕业及互联网大厂创业背景的成员组成,在出海之前已经是国内抖音外籍达人运营机构、具备粉丝百万外国人IP孵化及TikTok账号矩阵的实战经验,并且自营跨境电商业务,在雨果跨境、知无不言等平台给众多的卖家提供服务内容制作,TikTok培训等业务。非岸文化提供的TikTok运营变现课程,以“变现”为核心,由公司首席培训导师实操录屏线上授课,并且提供长达30天的VIP 1对1互动咨询指导跟踪。通过生动的视频讲解和直观的学习进度,小白也能一学就会。

由非岸文化提供的TikTok专栏涵盖的系列课程有《揭秘TikTok趋势以及主流变现方式》,《从0到1启动TikTok账号运营以及变现》,《TikTok账号高效高质量运营攻略》以《及搭建Shopify独立站寻求进阶收益》,适合的人群覆盖创业者、外贸企业老板、兼职以及自由工作者、出牌品牌运营人员、国内自媒体机构及个人。如果对此有兴趣,可以扫描文末二维码咨询详情。

TikTok的巨大流量池无疑是属于我们跨境出海从业者的伊甸园,如何在真正的红利期到来前,快速地、精准地进行营销布局?是我们当下应该关注的工作内容。当你依然在犹豫是否要花费时间精力在TikTok上面进行营销布局的时候,或许你的竞争对手已经悄然开始了相关工作事宜的展开,当红利期到来之时再开始相关的布局工作的话,可谓是真的为时已晚……TikTok运营变现没有想象中般艰难,但是也没有想象中地那么容易,机会永远是留给有准备的人,依然是那句话:“快,就是优势!”


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非岸文化,全称深圳市非岸文化传媒有限公司,成立于2019年8月,是一家由前腾讯高级产品经理,前芒果娱乐品牌总监为核心团队成员创立的的文化传媒及跨境电商服务公司。非岸文化,是腾讯短视频供应商,环球易购跨境直播供应商,雨果网、知无不言跨境服务商,Shopline独立站服务商,公司为企业提供跨境电商图像/视频制作、TikTok培训及独立站开户,亚马逊站内外运营、国际模特及艺人经纪等专业服务。

 

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